The salesperson’s day-to-day challenges

nr 11/2020

"Boss, there's something I'd like to talk about...". How do you talk to your boss about a pay rise or promotion?

"Boss, there's something I'd like to talk about...". How do you talk to your boss about a pay rise or promotion?

Any interaction between a manager and an employee provides an opportunity for mutual understanding only if the manager is the right person in the right position (this is surprisingly rare), and if the subordinate takes a professional approach. What does this mean in practice?

Czytaj więcej
Tylko on-line nr 10/2020

A salesman’s memories: Sales standards: help or hinderance?

The new month began quite unpleasantly for David. His branch manager came up to him and, without asking anything, declared: - A new adviser is coming tomorrow. I’d like you to show him the ropes, how you serve clients and how you look for new ones. Just show him how we work, okay? The next day, a new co-worker appeared at David’s desk and immediately started talking about what he doesn’t like...

Czytaj więcej
Tylko on-line nr 9/2019

Memories of a salesman: to make mistakes is human

Mark is an experienced salesperson working in a car showroom. It was a really hot day. Thankfully, the air conditioning was on full blast in the showroom, allowing Mark to concentrate on work and not think about the temperature outside. However, thanks to the e-mail that Mark received up a few minutes ago, he’s now sitting in a pool of his own sweat. It turned out that a large consignment of vehicles...

Czytaj więcej
nr 8/2019

Good product, bad sales

What do you do when sales of a leading product start to fall? What should you look for when analysing what caused the problem? Using the example of Anna - a pharmaceutical representative - we demonstrate how to get back on the right track when the competition has launched a similar offer at a lower price.

Czytaj więcej
nr 7/2019

From telemarketer to team leader

From telemarketer to team leader

Working on the phone might not be much fun, but it’s even harder to manage a group of telemarketers. Typically, team leaders have no prior management experience, and their first 90 days are rather ‘make or break’. So, what do you need and what can you do to stay in the saddle and build a committed and effective telesales team?

Czytaj więcej
nr 3/2018

Mistakes preventing you from closing the deal

Mistakes preventing you from closing the deal
If you feel convinced by the product, you increase your chances of selling it as it is easier to recommend something you actually use. However, many salesmen, despite being satisfied with the product themselves, have trouble closing the deal. What mistakes are they making and how can they be avoided?
Czytaj więcej

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.